Der Unterschied zwischen Anreise und Transport-Aufträge von Stammkunden zu verlieren kann sein, zu tun, wie glücklich Sie geschafft haben, eine oder zwei Personen in ihren Büros zu halten.
Hier sind ein paar ironische Tipps, die helfen könnten, diese so wichtigen Beförderungsverträge zu halten.
• Identifizieren, wer sind die wichtigsten Entscheidungsträger und Meinungsmacher. Verwaltung zu groß geworden pals mit jemanden, der hat keine Kontrolle oder Einfluss auf ob Sie zukünftiges erhalten möglicherweise nur eine Verschwendung von Zeit aus Sicht nutzen Unternehmen.
• Finden Sie heraus, was, wenn überhaupt, Sportmannschaften, die sie unterstützen. Schadenfreude, nachdem Ihr Team einen anderen eine echte Tracht Prügel gab möglicherweise Peinlichkeit verursachen, wenn Sie später feststellen, dass Sie aus ihrem Elend Ausflugsziele waren!
• Machen keine Annahmen über ihre Vorlieben und Abneigungen. Sätze wie "Ich weiß nicht wie jemand etwas so lächerlich, wie das tragen könnte" Wenn ein Modetrend zu erwähnen, über das Telefon nun, kann sehr riskant sein.
• Altersdiskriminierend Äußerungen vorsichtig sein, es sei denn, Sie, ihr Alter wissen, und selbst dann es nicht ratsam ist. Terminologie zu verwenden wie "alten Kauz" Business-Terminal in der heutigen sogenannten 'Silber Belegschaft' Realität erhöhen könnte.
• Vermeiden Sie Witze über Religion, Geschlecht, Rasse oder Politik, wie Sie (hoffentlich) auf ein gesellschaftliches Ereignis.
• Bleiben Sie bescheiden. Prahlerei, oft prahlen und Selbstverherrlichung noch entgegen der vorherrschenden Hintergrund vorbehalten-Britisch. Beteiligung an ihnen könnte ein Kreuz gegen Sie oder den Namen Ihres Unternehmens in ihrem Buch bringen.
• Seien Sie vorsichtig bei flirtend. Sie mögen denken, du bist Gottes Geschenk an die Frauen oder Männer, aber leider nicht jeder dürfte sich mit Ihnen zu vereinbaren. Flirten wird von vielen als unprofessionell und einigen als geradezu beleidigend in einem professionellen Kontext gesehen werden. Also, deinen Charme für sich zu behalten - zumindest in einem Geschäft Kontakt Umgebung.
• Nicht Menschen zu kategorisieren. Aussagen, die annehmen, dass etwas über ihre sexuelle Orientierung oder politischen Überzeugungen zu Rebukes - scharfe führen könnte und das ist keineswegs zum sicheren Transport, Verträge für die Zukunft.
• Versuchen Sie, etwas über sie, aber ohne aufdringlich zu sein kennen zu lernen - du läufst keine Inquisition. Jedoch kann ein wenig persönliche Kenntnisse, wenn sorgfältig erworben haben, helfen Beziehungen glatt zu halten.
• Behandeln sie als geschätzter Kunde, die, denn sie sind. Besteht keine Notwendigkeit zu unterwürfig sein, aber ebenso lassen sie sich nicht denken, du nimmst sie für selbstverständlich halten.
• Seien Sie leise in Ihre eigenen Fähigkeiten überzeugt. Dinge sagen wie "Es ist eine komplette gibt diesem Zweck" oder "Ich habe keine Ahnung was da vor sich geht" können es sein Beweis für die Wahrhaftigkeit aber vertrauen, wird es nicht!
• Erhalten Sie schnell wenn es schlechte Nachrichten zu kommunizieren. Liegend, ausweichen und ignoriert ein Problem in der Hoffnung, es gehen wird, sind alle Rezepte für katastrophale Geschäftsbeziehungen. Halten sie informiert zu und belassen Sie nicht, um Ihnen zu sagen, was passiert (oder mehr in der Regel nicht der Fall).
• Fragen Sie, was sie denken, über die Art und Weise die Dinge sind. Nicht jede negative Beobachtung zu persönlichen Angriffen auf Ihre Fähigkeiten zu prüfen und mit einer defensiven stechen Kommentar oder zwei über ihre Mängel reagieren verursachen. Was sie von dir denken weit wichtiger für Sie möglicherweise letztlich als das, was Sie davon denken.
• Treffen Sie sie persönlich in regelmäßigen Abständen. Ein Arbeitsessen ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu festigen und Papier über irgendwelche Risse, die - im Rahmen des zumutbaren natürlich erscheinen, sein könnte.
• Schließlich machen sie denken, dass sie einen großen Fisch in Ihrem Teich, auch wenn sie nicht sind. Niemand gerne halte ihre Gewohnheit periphere für Ihr Unternehmen oder lauschen Sie Geschichten über wie groß, mächtig und sehr wichtig, dass viele Ihrer anderen Kunden.
Dies sind nur ein paar Tipps, damit Sie vielleicht zu gewinnen und zu halten diese kostbaren Beförderungsverträge.